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      頂固但咸熙 納尺高端整裝 一體化高端整裝系統 打造整裝全案解決方案

      • 時間:2021年11月30日
      • 來源:家居寶
      • 類別:家居資訊
      摘要:11月26日,頂固集創家居舉行“整裝新風口納見大藍海---頂固納尺高端整裝品牌發布暨財富合伙人峰會”,重磅推出旗下高端整裝品牌“納尺NACI”!韵聻椴糠植稍L實錄——整裝作為未來家裝消費的必然趨勢已成行業共?

      11月26日,頂固集創家居舉行“整裝新風口納見大藍海---頂固納尺高端整裝品牌發布暨財富合伙人峰會”,重磅推出旗下高端整裝品牌“納尺NACI”。

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      ——以下為部分采訪實錄——

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      整裝作為未來家裝消費的必然趨勢已成行業共識,龐大的整裝市場紅利,吸引了無數家居企業爭相入局。但同時整裝的“難”,也引得無數入局選手競折腰。設計、生產、施工、服務、售后等各個環節的串聯、供應鏈的整合、全流程的管理等,對任何企業而言都是高難度挑戰。

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      第三是目前的流量成本高企,如果客單值小、利潤空間小,企業的經營將會愈加困難。整裝的客單值則能夠在愈加高企的成本面前留下足夠的利潤空間,助推企業良性發展。

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      從定下戰略到今天發布,我們花了將近一年的時間,用于BIM系統打造、供應鏈整合、產品開發等,并在全國十幾家門店進行了試點運營。我們在整裝上走了一條獨特的線路:吸納中小型家裝公司并把他們培養轉型成整裝公司,通過系統賦能,整合施工能力、產品力以及供應鏈整合,最終達到轉化的輸出。

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      結語:

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      從這三個方向來看,行業的整體趨勢都在往整裝方向進行發展。

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      △頂固全屋定制營銷總經理但咸熙

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      第三個是依托頂固集團在定制化服務方面,高端定制化的資源整合能力和營銷經驗。在這三個優勢的支撐下,納尺高端整裝解決行業痛點,相對來說比其他品牌要輕松一點。

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      第一個是BIM技術;谶@個技術,能夠在動工之前把整個裝修過程預演一遍,而且預演的結果跟實際裝修是同步的,包括施工圖紙深化、水電線路、建材用料等,裝修工期和效率將會有極大的提升。

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      【但咸熙】永遠在趨勢下,才能做強做大。如果不緊跟趨勢,足夠努力也能生存,但是會異常艱難。每個階段有每個階段的風口、趨勢,現階段的風口無疑就是整裝,所以無論是家裝公司,還是全屋定制的經銷商也好,不往整裝轉型未來則極有可能被淘汰。整裝的整合性以及邊際成本更低等特性,注定會蠶食單品品類的市場份額。

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      【騰訊家居·貝殼】納尺高端整裝的中長期目標是什么呢?接下來將會有哪些品牌營銷動作以強化新品牌的消費認知呢?

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      【騰訊家居·貝殼】可以為我們簡單介紹一下“納尺高端整裝”嗎?為什么選擇了高端整裝這個細分,并為此布局了多久呢?

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      【騰訊家居·貝殼】您認為全屋定制企業入局整裝存在怎樣的痛點和難點?納尺高端整裝是如何解決這些問題的?“納尺模式”在高端整裝領域的最大優勢是什么呢?

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      【但咸熙】納尺誕生的初衷與頂固成立的初衷和目標都是一樣的:給消費者提供一個舒適溫馨的家,讓家裝不再痛苦,要裝修不再痛苦。因此,我們中長期目標是一個城市服務100+戶中高端的家庭,穩步慢步小步向前走。

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      據悉,頂固納尺高端整裝基于BIM技術,為中高端客戶群體提供透明化、數字化、一體化服務。同時,通過“高質量”施工、“高端定制”經驗、“高效”資源整合三大能力,提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案,滿足高審美、高品味、高務實的中產人群的家裝需求。

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      第二個是供應鏈整合。因為有了BIM系統的支撐,都能清晰準確地預知各個流程的建材用量、材料入場時間等信息,能夠將整個供應鏈提前插入工序流程中,真正做到工序無縫銜接,極大提升施工效率和用料精準度。

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      【騰訊家居·貝殼】大家居整裝時代,家居經銷商面臨諸多困境,優勝劣汰加速。傳統經銷商要怎么做才能更好抓住機遇而不至于被淘汰?對經銷商的轉型升級,您有什么樣的建議?

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      第二是多品類集合之后“邊際成本”的下降。整裝的邊際成本對比“單個品類組合”會下降很多,從這種價值上而言,整裝的競爭力會更明顯。

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      目前賽道上的各個選手走法各有不同,沒有絕對的正確答案。而頂固納尺依托集團資源和供應鏈整合經驗,打造差異化競爭優勢,開墾“高端整裝”無人區,讓納尺高端整裝的未來,尤為值得期待!

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      【騰訊家居·貝殼】“整裝風”吹得越來越猛了,在您看來,整裝風起的背后,最大的驅動力是什么?

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      【但咸熙】“納尺NACI”是頂固集創家居旗下高端整裝品牌,以輕奢設計為統領,從原有優勢的“門墻柜廚”一體化,“全屋系統門窗”、“安全智能五金”出發,聯合多家一線家居大牌,打造一體化高端整裝全案解決方案。

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      【但咸熙】目前整裝行業的核心痛點,是最終的裝修效果達不到客戶要求,且裝修流程長、不確定性多。納尺高端整裝主要運用以下三大核心優勢來解決這些痛點。

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      近年來,隨著整裝賽道爭奪戰愈發火熱,頭部定制家居企業紛紛加快布局整裝市場。頂固此時入局,手持利劍直指高端整裝,底氣何在?在高端整裝這片無人區,納尺高端整裝將如何“開荒擴土”?活動現場,騰訊家居·貝殼有幸采訪到頂固全屋定制營銷總經理但咸熙,邀請他就納尺高端整裝的新品牌做進一步解讀。

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      隨著消費者升級的進階,中高端的裝修需求越來越多。同時,進入存量房時代,升級的改善性需求也越來越多。所以從市場需求而言,這種高端整裝的定位,是頂固一直以來嚴格堅守的。此外,最重要的一點,頂固自創立起,就以“頂中國企業之脊梁,固世界華人之尊嚴”出發,立志做自己的民族品牌,“行業引領”也是刻在企業中的DNA。

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      【騰訊家居·貝殼】今天我們不僅發布了“納尺高端整裝”的新品牌,同時也是財富合伙人峰會,近期有哪些招商政策以及經銷商扶持政策,可以跟我們分享一下嗎?

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      在品牌營銷上,我們將會持續以數字化賦能,包括公域流量引流、私域流量留存、社群、在線旅游等一系列的數字化營銷措施和工具去支撐納尺整裝的品牌發酵,更好地服務客戶。

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      【但咸熙】其實我們給經銷商最大的支持是經營能力的提升。授人以魚不如授人以漁,頂固的經銷商盈利情況都相對比較理想,核心是我們不盲目擴張,實實在在地踐行一座城一面旗的基本法則,通過線上線下賦能,為經銷商存活、賺錢、發展全程保駕護航,我認為這也是經銷商最需要的。

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      【但咸熙】首先是因為消費觀點和消費的趨勢的變化,導致這個行業發生了根本性的變化。老一輩是“自己動手”準則,家具電器等基本自己動手做、動手修;到我們80后這一輩,基本是“買買買”準則,瓷磚地板各個品類自己做功課自己買;而到了90/95后這一輩,“一站式”準則走遍天,裝修就希望把整個家買回去。所以全案解決方案提供商是消費趨勢變更下的產物。

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